毛主席在《中国社会各阶级的分析》里提到过“敌人的敌人是朋友”这个观点，尽管他本意是用在局势分析上，但在信息高度爆炸的现代社会，这一观点也可以用在商业竞争之中——毕竟商业战争也是战争。

这几年打的最响的商业战自然是华为与谷歌——鸿蒙系统与安卓系统之战。撇去政治层面不说，光谈战略层面，就是掌握核心才能立于不败之地。远的不说，光看最近瑞士被意大利、德国几次“打劫”，就知道核心具有多大意义。

但核心同时也意味着垄断，垄断也意味着割韭菜。当全世界只有一种技术的时候，钱包就成了案上鱼肉，任人（商家）宰割。这也是为什么要推行反垄断法。除此之外，人天然的反抗心理对对人的厌恶心理让人更加容易产生同理心，更容易拉近彼此距离。南佛罗里达大学心理学教授Jennifer Bosson研究说，“如果你知道对方和你都不喜欢某个人的话，你会更加强烈、更加容易地与对方结识，并且发掘出更多的共同喜好。” 伊利诺伊州诺克斯学院的心理学教授Frank McAndrew则称：“这是对我们认知世界方式的一种肯定，同时也证实了我们自己的想法。更重要的是，我们喜欢证实自己想法的人。”同时，Bosson教授的合作对象、得克萨斯大学社会和人格心理学教授William Swann也说：“被他人认可，可以进一步找到归属感，这对人类而言是一种基本需求。”

也因此，当你向你的销售对象吐槽他并不喜欢甚至厌恶的某种东西时，其实更容易捕获顾客的关心，引发他们的的冲动型消费。

举个例子吧。美国下达禁令之后，华为销量不退反进，冲击到全球第二。许多人听到消息后都在微博发声说购买华为，支持国产，也有不少人晒出单据，以实际心动支持着。

图源自于微博

图源自于京东

尽管购买者互不相识，但对于美国禁令的共同厌恶让他们做出了相同决定。这正是共同厌恶的力量。

想想吧，把这股力量用在营销中。先了解客户讨厌什么，不经意地用把话题带入客户讨厌的产品，然后疯狂吐槽那个产品有多差。只要能说到点子上，比如汉堡高热量，爱马仕口红涩滞感重等等，用共同的厌恶拉近彼此情感后，再用故事与前景去推销自己的产品，会更加事半功倍。